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销售汽车好干吗

时间:2022-06-27 15:00:11 来源:网友整理 作者:网友

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汽车销售怎么样?好不好干?今天给大家全面解读

大家好!我是行业研究员老鹿。

初来乍到,我先介绍一下我自己吧。我来自河北石家庄,是一位怀揣梦想的90后。

至于为什么要写这种文章呢,因为我曾经也迷茫过,人人都有对未来的幻想。接下来我会每天更新一篇关于各行各业的详细探究,希望能对现在正在找工作或者想换工作的你有所帮助。

今天我们来说一说汽车销售顾问的一天是怎么度过的。

早上8:30分正式点名开晨会,一般在开晨会的时候各部门会汇报一下工作中的问题,然后领导会给你灌输一些心灵鸡汤,以及表彰一下优秀员工。整个晨会基本上10分钟左右结束。

接下来就是去打扫自己所负责的区域和车辆卫生。

最后就进入正题了,每个4S店都会有一个迎宾值班表,所有的销售顾问会根据值班表的时间,在店门口进行迎宾,接待客户。根据品牌的不同,一般一个时间段负责迎宾的销售会有2~3人。客户进店后销售会按照接待流程,了解客户需求、带客户看车进行讲解、然后留客户资料。

那么除了迎宾的销售,其他人在做些什么呢?一般的话其他销售会在销售办公室整理客户资料,对意向客户进行逐步回访。个别销售顾问也可能在交车。交车的流程我就给大家简单介绍一下,全国基本上都大同小异,首先就是带客户去库房挑车,这个车一旦客户看好确定以后,会从库房调到店里,接下来就可以带客户交款开发票了,(这里需要强调的是,如果客户看好车了,已经开了发票,那么这个车就不退不换了)开完发票以后就可以带客户到保险专员那里上保险了,最后就是拿到车辆的合格证、保单、发票,给客户办理临牌和上牌手续。

这基本上就是汽车销售一天的工作内容。有人会问加班吗?答案肯定是加,做销售的加班基本上是常态,会开夕会,但是品牌和公司不同会有差异,加班的话不会很晚,平均下来的话每天在7:30左右就可以下班了,除非周末店里有活动,会加班给客户打电话邀约。总结汽车销售的几个重点,就是迎宾接待自然进店客户,留资、回访、邀约到店、成交。

接下来说说汽车销售顾问的薪资如何。

谈到工资呢,有些人肯定会说销售行业肯定挣得很多,然后从招聘网站上也会看到很多销售顾问5K~20K什么月入过万不是梦的广告,那么月入过万真的有那么简单吗?

我来给大家说一下汽车销售顾问的工资构成:通俗点就是底薪+提成,但是这里面不是说我卖得多就一定能挣得多,里面包含了好多任务绩效考核,如:销量考核、上险率和毛利、贷款考核、装具毛利等等。每一项考核都会有一个完成的百分比,而这些百分比才是你的工资提成的关键,一般的销售顾问,月工资基本在4K~6K,月入过万的不是没有,只能说是很少,挣底薪的也大有人在,当然地域不同工资水平肯定也不一样。

其实干销售除了基础知识和话术外,品牌和公司也是工资的一个关键点,同时还要积累自己的人脉。

说到这里汽车销售顾问这个职位基本也就介绍得差不多了,不知道大家是怎么看的呢?如果有补充的,也欢迎大家在评论区多多留言。今后的每一天,我将会解锁一个职位或者行业里具体的工作内容。大家如果有想了解哪个行业,也可以私信或者评论区留言。

感谢大家的支持

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第一个问题,这个工作肯定会对客户说假话的,只是区别在于可能不是每一台车都要说,最简单的例子的这个车子公司最低签单价格是12万,但是客户说11.8万能做我当场交钱,这种情况下全款我们是不可能做的(五一十一除外,可能可以赌政策),但是贷款我们可以操作的,就是比如我和你说一个月月供2500,然后贷款的时候说你的资质不行要提前交2000-2500的利息做保证(很多人就觉得都是要给的只是早给和晚给而已)实际上这2000的利息根本就不是利息而是加钱了,你正在的月供是2300的样子,那我通过调整报价月供我有空间跳出来补到差额哪里啊,或者说做贷款你补2000我送一个gps定位还有啥啥啥给你,其实这个东西都是政策支持不花钱或者是高价卖给你的,还有很多很多其他的你做了就知道了

第二个问题,底价这个东西不要说客户了有时候一些销售顾问都不一定知道,就是我们知道一个车子我们自己权限能成交的价格,但是还有没有更低这个就要看销售经理能不能给到支持。以一个13万的车子为例,一般来说你一辆汽车你在汽车之家上看到价格优惠1.2,实际销售的权限可能优惠有1.3-1.5万,购置税和保险我按原价和按优惠价给你算这里也可以差到2000-4000,目前车子报价不可能说报高8000-10000的,少。十来万的车一般报高个2-3k已经很极限了,太高可客户完全不会理你,报高8-10k的要么是新人,要么就是老油子看你好掌控而且不会跑看其他店的那种,价格这东西吧你知道自己权限的底价,然后自己报价不亏就好,毕竟亏损的是按5%或者多少扣销售自己工资的,反正我那时候是坑了我师父很多回了,试用期只奖励不处罚,亏钱师傅背着,提成师傅7你3

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